Lincoln урізає дилерів, але заробляє більше

Lincoln майже вдвічі скоротив дилерську мережу з 2019 року і хоче піти далі до 2027-го. Попри спад продажів, прибутковість бренду зростає.

Lincoln останнім часом нечасто нагадує про себе гучними новинками. У шоурумах бренду зараз лише три моделі, тож і приводів для великих прем’єр небагато. Але навіть із такою короткою лінійкою продажі та життя в дилерській мережі не завмерли.

Набагато помітніше інше — компанія серйозно перебудовує свою дилерську структуру. І, схоже, не дарма.

Менше точок, більше результату

За кілька останніх років Lincoln відчутно урізав кількість окремих дилерських центрів. У 2019 році їх було 797, зараз — 387. Цифра все ще велика. Та різниця вже дуже помітна.

У компанії, вочевидь, дійшли висновку, що занадто широка мережа не обов’язково дає кращий результат. Після об’єднання й оптимізації дилерів бренд виглядає більш зібраним, а не просто великим за рахунок кількості.

Як пише AUTODOSUG, Automotive News повідомляє, що керівництво Lincoln хоче піти ще далі. До кінця 2027 року компанія планує зменшити кількість дилерських точок до менш ніж 300.

Дилери продають більше

Для тих центрів, що залишилися, скорочення, схоже, спрацювало в плюс. У звіті вказано, що зріс throughput — тобто обсяг продажів на кожну окрему точку. Якщо простіше, дилери закривають більше угод.

Із цим підтягнулася й прибутковість. Причому сталося це на тлі того, що продажі Lincoln цього року просіли на 12% у річному вимірі.

Директор американської роздрібної мережі Lincoln Шон Макдермотт у коментарі Automotive News підкреслив, що для бренду дуже важливий стан дилерської мережі. За його словами, вищий обсяг продажів через кожен центр дає магазинам можливість більше вкладати в клієнтський досвід.

На цьому, власне, і тримається нинішня стратегія. Lincoln не намагається будь-що втримати якомога більше точок. Навпаки — компанія шукає дилерів, які готові відмовитися від франшизи, щоб наблизити мережу до нової цілі.

Менша мережа, але сильніша

У Lincoln уже ведуть розмови з дилерами й переконують частину з них відмовитися від франшиз. При цьому тиснути на тих, хто хоче й далі працювати зі своїми майданчиками, бренд не збирається.

Тобто мережу скорочують не жорстким примусом, а поступово, через домовленості. Для компанії це спосіб зробити структуру компактнішою й ефективнішою, не ламаючи відносини з тими, хто залишається.

І на тлі теперішніх результатів такий підхід виглядає цілком логічно. Дилерів у Lincoln менше, зате кожен із них працює продуктивніше. Саме цього ефекту, схоже, і чекали.

Продажі просіли через Corsair

У нинішнього падіння продажів є доволі конкретна причина. Головний фактор — зникнення з лінійки моделі Corsair.

Цей кросовер прибрали з продажу через переобладнання заводу в Луїсвіллі, де його збирали, під випуск електромобілів. Через це зупинили не лише Corsair, а й Ford Escape, який виробляли на тому самому підприємстві. Для Північної Америки продажі Corsair тимчасово припинилися.

Тому нинішнє просідання Lincoln не виглядає чимось дивним. Бренд втратив одну зі своїх важливих моделей — і це одразу вдарило по цифрах.

Але навіть так компанія не виглядає фінансово ослабленою. Прибутковість тримається на хорошому рівні, а це означає, що перебудова дилерської мережі поки що працює на користь бренду.

Corsair повернуть, але пізніше

У Lincoln уже готують повернення Corsair, хоча станеться це не скоро. Модель мають повернути у 2027 році.

Тепер її випускатимуть у Китаї, і в лінійці вона буде доступна тільки як гібрид. На відміну від попередньої версії, новий Corsair не отримає інших типів силових установок.

У компанії розраховують, що повернення моделі допоможе хоча б частково відіграти ті продажі, які зникли після її паузи. І хоча Lincoln уже зараз показує непогану прибутковість без Corsair, саме ця модель може дати бренду ще кращий результат.

Для марки це важливий етап. Вона одночасно скорочує дилерську мережу, підвищує ефективність тих центрів, що залишилися, і готує повернення моделі, здатної підсилити продажі. Загальна логіка тут проста — менше точок, але більше віддачі від кожної.

Оригінал матеріалу опубліковано на AUTODOSUG:
https://autodosug.com.ua/lincoln-urizaie-dyleriv-ale-zarobliaie-bilshe/